我们来听听北京花儿朵朵花仙子农业有限公司是如何盈利2千多万的：我们提供的种子以国产为主，而且大多是自主培育：从国外进口优质种子(原种)，在北京或河西走廊做实验，经过两三年的繁育和驯化，培育出适应国内尤其是北方气候的种子。因此，我们能以低廉的价格、毫不逊色的质量打开市场，销售到全国各地。南方只要雨季一过并且做好排水工作，其自然条件比北方好得多。所以南方也是我们重要的销售市场。一是批发。这是主要渠道，可以节省人工、服务等成本。全国批发商有四百多个，集中在广州、江浙一带，上海销量最大。二是爱好者直接采购。他们一般只买几十块钱的东西，服务成本高，容易导致服务不到位、忙不过来。我们去年下半年开始进驻超市，三个月销售额为15万元。

　　今年一月份由于加大促销力度、拓展店面，销售额达到12万元。但超市入场费22万一年，另加5万元质量保证金。所以旺季才能挣钱，淡季基本持平。曾经考虑过开淘宝店，但淘宝上大部分都是我们的经销商，销售我们的产品，所以放弃了。随着物价上涨，人工成本提升，传统渠道利润太少，难以满足公司发展需求，所以我们尝试开拓新的渠道。我们选择了O2O：因为国内种子圈很小，仅有三千多家公司，业内人士大都知道我们品牌，所以不需要太多推广成本就能把O2O渠道搭建起来。另外，我学的是计算机软件，对移动互联网营销比较了解。

　　公司建立了服务号和订阅号，并且我以个人的名义建立了公众号。我想尝试把花盆之类的产品变成一个二维码，通过扫描二维码、微支付，线上就可以采购。我们现在虽然没有大数据库，但拥有至少一千万用户，随时可以通过活动搜集数据，精准地知道用户的需求。

　　种子行业有上市公司，但花卉种子没有。北京花儿朵朵花仙子农业有限公司在花卉种子领域排第三，但在家庭园艺领域排第一，去年年底，因为有发明专利，公司被评为国高新。公司是合伙人制，我拥有一千万的股份，大约占92%。

　　随着市场的发展，商业服务的精细化和个性化有了长足的进步，差异化营销是必然之势，这也要求企业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌，现有员工90多人，每年种子产量一千多万包，营业额两千多万。和记app官网