5月18日，为期三天的第21届中国美容博览会（上海CBE）拉开帷幕。相比往年，今年参展的进口品更加丰富，从2009年便开始参展的广州澳希亚实业有限公司，同样携带两大核心品牌格兰玛弗兰与赫拉HOLA来到现场。

　　广州澳希亚实业有限公司总经理胡殿良表示，公司数年来参展的历程，也展现了品牌发展的阶段性变化。据其介绍，和记ag2009年格兰玛弗兰初次参展时，只有11个单品，针对cs渠道，展位也很小，没有柜台。后来逐渐发展到五六十个SKU，配置了渠道的前柜背柜，产品形象有了很大的提升。

　　去年开始，格兰玛弗兰已经有了150个SKU，并能以SHOPPING MALL的形式来呈现。“品牌不断在发展，每年我们都会展出新的道具、形象和产品。”他表示。

　　现场可以看到，今年广州澳希亚的展位又有了极大变化，格兰玛弗兰与赫拉HOLA已各自拥有一个展区，分开展出。其中，目前已有70个SKU的赫拉HOLA拥有10个展位面积，格兰玛弗兰有6个展位面积。

　　事实上，格兰玛弗兰与赫拉HOLA每年的展区形象设计都很抢眼，胡殿良指出，一直以来都遵循了三项原则：

　　在这三项原则基础上，其实年年都会有一些延展性的变化，像重推不同的新品或明星产品，依据渠道布局的差异调整陈列道具等。

　　比如今年，格兰玛弗兰推出了两个系列产品，一个是欢乐艾莎美白系列，另一个是滋润系列，而下半年，还会推出一套玫瑰补水系列产品。这些新品，都在格兰玛弗兰展位得以呈现。

　　随着格兰玛弗兰全渠道发展的推进，位于SHOPPING MALL的单品牌店也成为重要渠道，这一渠道元素被融入到格兰玛弗兰的展位中，整个展位看上去就像一个单品牌店。

　　而考虑到CS渠道已成为格兰玛弗兰正戮力开拓的渠道之一，展位一角也陈列了专为CS渠道定制的柜台（1.2米的前柜，1.5米的背柜）。

　　谈及目前两个品牌的业绩情况，胡殿良表示非常满意。拿今年1—4月来说，两个品牌整体业绩最初目标是实现同比翻番，实际业绩比去年同期增长了105%。其中赫拉HOLA增长最快，同比增长率达到111%以上，格兰玛弗兰也达到了90%以上。平均来看，确实实现了翻番。

　　1.从去年下半年开始，进口品大势趋热，广州澳希亚两大品牌乘势而上，抓住了机遇；

　　2.去年年底和今年年初，两大品牌对CS渠道做了重大调整，把原来的六折改为五五折，折扣更接地气，再加上爆品、明星品及各种促销活动等组合拳，营销策略落地得较为彻底；

　　3.格兰玛弗兰与赫拉HOLA都有近10年的品牌积淀，在消费者心目中有一定的认知度，而现在需要积极寻求推动，再上一个台阶。

　　当然，尽管增长迅速，格兰玛弗兰与赫拉HOLA仍有需要补足之处。胡殿良介绍，目前两大品牌在全国各省CS渠道都有布局，不过某些省份仍有局部空白，通过参展，广州澳希亚的一大目标便是将这些空白补起来，以使布局更加全面深入。相比之下，参展招商的目的已经大大弱化。

　　此外，为实现这一目标，并深化渠道策略，今年下半年，广州澳希亚还筹备了一个“澳洲游”活动。与一般旅游不同的是，品牌方会带领渠道商前往品牌发源地做实地考察。据胡殿良透露，截至目前报名人数已近500人。

　　凭着多年经营进口品的经验及对进口品市场的了解，胡殿良认为，进口品在国内的发展，按渠道来看可分为好几个阶段。

　　就目前而言，百货渠道进口品相对饱和，而CS渠道经营进口品尚处于蒙阶段，未来的几年内，进口品会大量涌入，从而步入高速发展期，然后进入成熟期和优胜劣汰期。而SHOPPING MALL的进口品经营正处于高速发展期。

　　2.并非只要是进口品就能活得很好，进口品之间也有竞争，目前的市场不缺产品，缺的是差异化的产品，因而，树立品牌差异化是制胜关键。

　　3.真正能站到消费者的角度去做好品质，跟消费者多沟通，满足消费者的核心诉求。

　　4.品牌整体的营销策略一定要接地气。很多进口品因成本问题、公司实力问题，无法推行类似澳希亚的营销政策，也就无法得到渠道认同。

　　6.有足够的品牌沉淀。进口品品牌的沉淀，前期至少需要4到5年时间，像格兰玛弗兰与赫拉HOLA诞生已久，进入中国市场也有6年以上，具备成熟的国际供应链，可领先很多进口品企业至少5年。

　　“未来几年，百货有个稳定微调的过程，CS渠道会经历大的整合过程，SHOPPING MALL则会有重新布局的过程，更多的进口品、独立品牌专卖店将出现在SHOPPING MALL里。这对于格兰玛弗兰、赫拉HOLA及其他进口品而言，都将是机遇与挑战。”胡殿良表示。

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